Spotkania biznesowe dają osobom budującym pozycję zawodową rzadką okazję: rozmówca ocenia kompetencje, sposób mówienia i słowność w ciągu jednej godziny, a nie z profilu w internecie. Bez względu na to, czy prezentujesz ofertę kontrahentom, rozmawiasz z partnerami, czy poznajesz ludzi na wydarzeniu networkingowym, każde takie spotkanie pokazuje, jaką wartość wnosisz.
Czym właściwie jest pozycjonowanie własnej marki w środowisku zawodowym?
Pozycjonowanie marki osobistej to celowe kształtowanie i przekazywanie swoich wartości, umiejętności oraz dokonań tak, aby wyróżnić się wśród innych specjalistów w branży. Obejmuje plan obecności w mediach społecznościowych, spójny przekaz podczas wystąpień oraz regularne dzielenie się wiedzą w publikacjach. Przykład: doradca podatkowy, który raz w miesiącu mówi przez 10 minut o zmianach w przepisach dla tej samej grupy przedsiębiorców, po roku ma za sobą 12 takich prelekcji przed ludźmi, którzy mogą go polecić. Rozpoznawalność i zaufanie przekładają się potem na kolejne zlecenia i rozwój kariery.
Czym jest marka osobista w działalności gospodarczej?
Marka osobista w biznesie to zbiór doświadczeń, skojarzeń, znajomości oraz emocji, które sprawiają, że ludzie chcą współpracować właśnie z Tobą. W relacjach biznesowych marka osobista wyróżnia Cię na tle konkurencji i stanowi fundament zaufania wśród klientów, partnerów oraz osób z branży. W praktyce liczy się zgodność między deklaracjami a codzienną pracą: oferta wysłana po 2 dniach roboczych, tak jak zapowiedziałeś przy stole, mówi o Tobie więcej niż slajd z hasłem o słowności.
Jak dobrze przygotować się przed spotkaniem zawodowym?
Przygotowanie do spotkania biznesowego obejmuje trzy kroki: wiedzę o ludziach przy stole, cel i materiały. Po pierwsze, zbierz informacje o uczestnikach spotkania: ich ścieżki zawodowe, obszary zainteresowań i dotychczasowe projekty pozwolą dopasować przekaz do ich potrzeb. Po drugie, określ cel w jednym zdaniu, na przykład "umówić prezentację oferty z 2 osobami z sali", bo jasno nazwany cel skraca dyskusję i oszczędza czas wszystkim stronom. Po trzecie, skompletuj materiały: wizytówki, portfolio, slajdy, i dopilnuj, aby każdy element był spójny z Twoim wizerunkiem. Uczestnik spotkania widzi wtedy w Tobie świadomego i kompetentnego partnera.
Jakie zachowanie wzmacnia markę osobistą podczas rozmowy zawodowej?
Markę osobistą podczas rozmowy wzmacniają trzy rzeczy, na których warto się skupić:
- dobór stroju odpowiedniego do kontekstu: ubiór dopasowany do okazji zwiększa wiarygodność i pokazuje szacunek wobec ludzi przy stole,
- świadoma komunikacja niewerbalna: kontakt wzrokowy, postawa ciała i gesty sygnalizują poziom pewności siebie,
- umiejętność aktywnego słuchania: skupienie na wypowiedziach drugiej strony buduje relację i pokazuje autentyczne zainteresowanie jej perspektywą.
Postępowanie po zakończeniu spotkania jest równie istotne jak zachowanie w jego trakcie. Wyślij krótkie podziękowanie, na przykład mail w ciągu 24 godzin, który utrwali dobre wrażenie i otworzy drogę do dalszej rozmowy. Zadbaj również o systematyczny, ale naturalny kontakt w kolejnych tygodniach. Regularne przypominanie o sobie, bez natarczywości, pomaga utrzymać i pogłębić relacje zawodowe. Każde spotkanie daje też wiedzę, którą wykorzystasz przy następnym.
Spotkania biznesowe są realną szansą na wzmocnienie Twojej marki osobistej. Przy świadomym przygotowaniu i stosowaniu powyższych zasad każda rozmowa może stać się ważnym krokiem w rozwoju Twojej ścieżki zawodowej. Szczególnie działania networkingowe wpływają na sposób, w jaki postrzegają Cię inni specjaliści w branży.
Cykliczne spotkania biznesowe w Polsce i na świecie prowadzi organizacja BNI. Według jej strony członkowie zbierają się co tydzień w grupach, w których jest tylko jedna osoba z danej branży.
Zobacz, jak przedsiębiorcy na Śląsku, w Katowicach, budują markę osobistą: napisz do nas i przyjdź na spotkanie BNI Katowice:
