Sklep internetowy z odzieżą: jak zwiększyć sprzedaż w sieci
Inne działania reklamowe przyniosą efekty, gdy prowadzisz sklep internetowy, a inne, gdy klientki przychodzą do lokalu. Zaczynamy od handlu online, gdzie podstawą są słowa, które wpisują kupujące, zdjęcia ubrań i darmowa obecność w Zakupach Google.
Punktem wyjścia jest dobór słów kluczowych nawiązujących bezpośrednio do oferty, np. "sukienka lniana midi" albo "biustonosz bez fiszbin". Ogólne hasła, takie jak "sklep z ubraniami" czy nawet "odzież damska", mają zbyt dużą konkurencję.
W branży modowej często pomijaną kwestią jest właściwe nazywanie plików ze zdjęciami i wypełnianie znacznika ALT. Google podaje w dokumentacji Grafiki Google, że nazwa "my-new-black-kitten.jpg" jest lepsza niż "IMG00023.JPG", a tekst alternatywny ma być przydatny, bez upychania fraz. Jeśli o to zadbasz, masz szansę pojawiać się wyżej w wyszukiwarce grafiki, z której korzystają osoby szukające inspiracji modowych.
Unikalne teksty do wszystkich kart zajmują dużo czasu, więc gdy nie masz go na całą ofertę, zacznij od opisów kategorii i stron docelowych (landing page). Prowadź też firmowy blog z poradami, który ściąga ruch kierowany potem do konkretnych modeli, i dbaj o linkowanie wewnętrzne oraz architekturę informacji. Handel rzeczami z drugiej ręki ma swoją specyfikę, którą omawiamy w tekście o tym, jak reklamować sklep z odzieżą używaną.
Asortyment możesz też pokazywać bez opłat w Google: po założeniu konta w Google Merchant Center bezpłatne informacje o produktach mogą wyświetlać się w wyszukiwarce, Grafice Google, Mapach Google, na karcie Zakupy i w YouTube. W kategorii "Ubrania i akcesoria" Google wymaga przy tym podania koloru [color] i płci [gender], a tytuł może mieć najwyżej 150 znaków. Od 31 stycznia 2027 roku każde zdjęcie w Merchant Center musi mieć co najmniej 500 x 500 pikseli.
Promocja lokalnego butiku odzieżowego
Stacjonarny salon z ubraniami reklamuje się przede wszystkim przez Profil Firmy w Google i zapytania z nazwą miasta. Pierwszy pomysł to pozycjonowanie lokalne strony internetowej, czyli praca nad hasłami dopasowanymi do konkretnego obszaru. Przykład: w Katowicach opłaca się celować w "sklep z bielizną katowice" zamiast samego wariantu bez miasta. Na takie dłuższe frazy zwykle łatwiej wejść wysoko w Google niż na ogólne.
Każdy, kto prowadzi stacjonarny biznes, powinien też założyć Profil Firmy w Google (dawniej Google Moja Firma). To bezpłatna wizytówka widoczna w wyszukiwarce i w Mapach Google, najczęściej przy zapytaniach z okolicy. Google wymienia 3 czynniki, od których zależy jej miejsce: trafność, odległość od osoby szukającej i rozpoznawalność firmy. W profilu wpiszesz opis do 750 znaków, wybierzesz kategorię podstawową i do 9 kolejnych, a fotografie wgrasz w formacie JPG lub PNG o wadze od 10 KB do 5 MB. Optymalizację Profilu Firmy w Google wykonujemy w Bizzit za 500 zł netto jednorazowo.
Działaniem uzupełniającym jest wpis do popularnych katalogów firm, zwłaszcza miejskich i regionalnych, z tą samą nazwą, adresem i telefonem co w Profilu Firmy.
Obecność w mediach społecznościowych: Instagram, Pinterest, Facebook
Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep online, czy stacjonarny, obecność w mediach społecznościowych powinna być obowiązkowa. W branży modowej prym wiodą trzy platformy: Instagram, Pinterest oraz Facebook, a do tego TikTok. Instagram i Pinterest to portale skupione wokół obrazu, dlatego dobrze nadają się do pokazywania ubrań.
Radzimy, aby na tych kanałach nie publikować "suchych" informacji o ofercie, ale produkty "w akcji", czyli gotowe stylizacje i propozycje, z czym łączyć sukienkę czy bluzkę, aby była uniwersalna. Przykład: jeden model pokazany w 3 zestawieniach (do pracy, na wesele, na weekend) z linkiem do karty w opisie posta.
Techniki pozycjonowania sklepu z odzieżą, bielizną i ubraniami
Pozycjonowanie sklepu z odzieżą, bielizną i ubraniami obejmuje sześć kroków:
- Optymalizacja katalogu: właściwe oznaczenie i opisanie towarów, słowa kluczowe związane z ofertą oraz własne teksty zamiast materiałów od producenta.
- Tworzenie unikalnych treści, takich jak poradniki stylizacyjne i omówienia trendów, które odpowiadają na pytania kupujących.
- Zwiększanie widoczności w lokalnych wynikach wyszukiwania: uzupełnienie danych kontaktowych, godzin otwarcia, ofert specjalnych.
- Pozyskiwanie linków z innych stron, które pochodzą z wiarygodnych źródeł.
- Monitorowanie i analiza: co miesiąc sprawdzaj w Search Console raport "Wyniki wyszukiwania", który pokazuje kliknięcia, wyświetlenia, CTR i średnią pozycję, i dopasowuj działania do wyników.
- Zaangażowanie na platformach typu social media.
Jeśli chcesz przyspieszyć sprzedaż, do SEO dołóż kampanie Google Ads, w tym Zakupy Google i remarketing. W Bizzit obsługa Google Ads to 20% budżetu reklamowego, nie mniej niż 700 zł i nie więcej niż 2 500 zł netto w miesiącu, a za kliknięcia płacisz bezpośrednio Google. Opomiarowanie konwersji, które pokazuje, z jakiej kampanii przyszło zamówienie, kosztuje 750 zł jednorazowo.
