W branży meblarskiej, wnętrzarskiej istnieje spora konkurencja, niełatwo jest wypromować swoją firmę, zwłaszcza w wynikach wyszukiwania. Prościej mają ci, którzy skupiają się na sprzedaży określonej grupy produktów, jak w przypadku salonu łazienek. Co wtedy robić, aby zwiększyć swoją skuteczność?
Sprzedaż stacjonarna – lokalne podejście do promocji
To, jakie działania należy podjąć, zależy przede wszystkim od tego, czy sprzedaż prowadzisz stacjonarnie (jak np. salon z łazienkami w mieście X), czy przez internet. Jeśli twój biznes opiera się na obu tych formach, to po prostu wszystkie punkty w tym artykule będą ciebie dotyczyć.
Zaczniemy od sytuacji, w której armaturę łazienkową sprzedajesz w stacjonarnym sklepie, lecz klientów chcesz pozyskać w internecie. Wtedy, podczas pozycjonowania, reklamowania salonu z łazienkami, musisz skupić się na działaniach lokalnych. I tutaj podejście jest dwutorowe.
Z jednej strony, to pozycjonowanie lokalne. Opiera się na stosowaniu fraz związanych z danym miastem lub, szerzej, województwem. Przykłady to:
- wyposażenie łazienek piekary śląskie
- salon z łazienkami piekary śląskie
- armatura łazienkowa piekary śląskie
- wszystkie frazy związane z konkretnym asortymentem oraz określeniem lokalizacji
W przypadku pozycjonowania lokalnego niezbędne jest także stworzenie wizytówki Google Moja Firma (umożliwia prezentowanie informacji o przedsiębiorstwie bezpośrednio w wynikach wyszukiwania), a także pozycjonowanie w mapach Google, które jest dostępne po utworzeniu wizytówki. Dzięki takiej wizytówce twoja firma pojawia się w lokalnych wynikach wyszukiwania wraz z danymi kontaktowymi, godzinami otwarcia oraz opiniami klientów, co znacząco zwiększa szansę na pozyskanie klienta z okolicy.
Natomiast z drugiej strony ważna jest obecność w mediach społecznościowych, a w szczególności w grupach dotyczących danego miasta i okolic, czyli wszędzie tam, gdzie możesz znaleźć swoich potencjalnych klientów. Aktywność na Facebooku, publikowanie realizacji (zdjęcia przed i po), odpowiadanie na pytania w komentarzach oraz budowanie relacji z lokalną społecznością to fundament skutecznej promocji stacjonarnego salonu.
Sprzedaż online – optymalizacja sklepu i treści
Gdy prowadzisz sprzedaż online, konieczne będzie wdrożenie działań SEO typowych dla pozycjonowania sklepu internetowego, z uwzględnieniem fraz będących odniesieniem do twojego asortymentu.
Optymalizacja techniczna i strukturalna
Podstawą jest optymalizacja sklepu poprzez stworzenie lub poprawienie znaczników title oraz description, a także poprawa kodu strony, szybkości jej ładowania oraz dopasowania do urządzeń mobilnych. Użytkownicy coraz częściej robią zakupy przez telefon, dlatego responsywność i szybkość ładowania to czynniki wpływające zarówno na doświadczenie użytkownika, jak i na pozycje w wyszukiwarce.
Duży nacisk należy położyć na content marketing – unikalne opisy produktów, opisy kategorii, a także stworzenie bloga, o czym będzie jeszcze za chwilę. Unikalne opisy pozwalają uniknąć duplikacji treści, co negatywnie wpływa na SEO, a także zwiększają szansę na przekonanie klienta do zakupu poprzez szczegółowe informacje o produkcie.
Obrazy i nawigacja – zapomniane obszary optymalizacji
Często zapomnianym, a bardzo ważnym obszarem jest optymalizacja obrazków:
- kompresja wielkości plików (bez utraty jakości)
- odpowiednie nazewnictwo plików (np. bateria-umywalkowa-chrom.jpg zamiast IMG_1234.jpg)
- uzupełnianie tekstów alternatywnych (atrybuty alt) opisujących zawartość grafiki
Równie istotne jest stworzenie przyjaznej zarówno dla użytkownika, jak i Google'a nawigacji (menu oraz linkowanie wewnętrzne). Przejrzysta struktura kategorii ułatwia użytkownikowi znalezienie poszukiwanego produktu, a robotom wyszukiwarek – zrozumienie hierarchii i tematyki strony.
Pozostałe sposoby promocji salonu – link building i treści eksperckie
Niezależnie od tego, czy mowa jest o sklepie internetowym, czy o stacjonarnym salonie z łazienkami, chcielibyśmy poradzić ci jeszcze dwa sposoby na reklamowanie twojego biznesu. Przy czym weź pod uwagę, aby mimo wszystko dopasowywać je do swojego kanału sprzedaży.
Link building – wartościowe odnośniki z branżowych serwisów
Pierwszym z nich będzie link building, czyli pozyskiwanie wartościowych odnośników do twojej strony. W przypadku salonu z łazienek warto skupić się na odnośnikach z serwisów lokalnych. Jeśli prowadzisz wnętrzarski sklep meblowy, wtedy strony o takiej tematyce będą cię interesować w pierwszej kolejności. Linki z branżowych forów, portali designerskich, katalogów firm budowlanych czy serwisów lifestyle'owych zwiększają autorytet domeny i poprawiają widoczność w wynikach wyszukiwania.
Blog firmowy – odpowiedź na pytania klientów
Drugi obszar dotyczy pozyskiwania ruchu z fraz niszowych, typu long tail, poprzez prowadzenie bloga firmowego z poradnikami. Możesz w nim publikować wartościowe pod względem merytorycznym treści dotyczące tego, jak wybrać kafelki do łazienki lub jak urządzić małą łazienkę – niech odpowiadają one na rzeczywiste potrzeby klientów.
Użytkownicy, którzy trafią na taki artykuł, prawdopodobnie zapoznają się też z ofertą twojego salonu z łazienkami, szczególnie jeśli zastosujesz linkowanie wewnętrzne. Treści blogowe przyciągają osoby będące na wcześniejszym etapie ścieżki zakupowej – szukają inspiracji, porównują rozwiązania, dopiero budują wiedzę. Dobrze napisany artykuł może sprawić, że wrócą do twojego sklepu, gdy będą gotowi do zakupu.
