Reklama firm produkcyjnych, zwłaszcza tych z branży przemysłowej, wymaga innego podejścia niż promocja sklepu z elektroniką. Rywali w wynikach Google jest mniej, ale zapytań o konkretne komponenty również, a decyzję o zakupie podejmuje często kilka osób u klienta B2B. Niżej opisujemy pięć miejsc, w których producent może się reklamować: własny adres www, wyszukiwarka, katalogi firm, treści eksperckie i kampanie Google Ads.
Obecność w sieci zaczyna się od strony firmowej
Producent potrzebuje przede wszystkim własnej strony internetowej, bo prowadzą do niej wszystkie pozostałe kanały: wyniki Google, wpisy w katalogach, artykuły i reklamy. Kupujący szukają dostawców w sieci i tam porównują oferty, więc firmowy adres www jest wizytówką z informacjami o zakładzie, parku maszynowym i asortymencie.
Jeśli to uzasadnione, można połączyć ją ze sklepem internetowym, ale wcześniej trzeba ocenić, czy towar jest na tyle powtarzalny, że klienci zamówią go przez koszyk, czy raczej po negocjacjach. Przy ciężkich komponentach przemysłowych albo wyrobach wycenianych indywidualnie lepiej sprawdza się formularz z 3 polami: materiał, wymiary i liczba sztuk. Wtedy zadaniem firmowej podstrony jest zebranie zapytań ofertowych, a nie bezpośrednia sprzedaż.
Gdy strona już działa, następny etap to widoczność w wyszukiwarce. Opisujemy go niżej, od doboru haseł po teksty na blogu.
Słowa kluczowe i optymalizacja pod wyszukiwarki
Dobór słów kluczowych dla producenta zaczyna się od nazw tego, co zakład wytwarza, w brzmieniu, w jakim wpisuje je kupujący, np. "palety transportowe" lub "skrzynki plastikowe na butelki". W przemyśle opłaca się sięgać również po frazy długiego ogona, czyli rzadsze, ale precyzyjniejsze zapytania osób, które znają już swoje potrzeby, np. "paleta plastikowa 1200x800 do chłodni".
Punktem startu może być Planer słów kluczowych w koncie Google Ads, który pokazuje prognozy miesięcznej liczby wyszukiwań i szacunkowe koszty reklam; Google udostępnia w nim propozycje nowych słów po uzupełnieniu danych rozliczeniowych. Płatne narzędzia SEO, takie jak Senuto, mają rozbudowane bazy fraz, a Senuto daje 14 dni testu bez opłat. Gdy w niszowej branży bazy zwracają niewiele wyników, pozostaje analiza ruchu konkurencji i sprawdzenie, na jakie hasła widać inne zakłady, choć ich wybór nie musi być trafny.
Podstawowa optymalizacja on-page
Mając listę haseł, możesz przystąpić do podstawowej optymalizacji strony. Dokumentacja Google zaleca, by każda podstrona miała własny, zwięzły i opisowy element title oraz unikalny meta-description, bez upychania tych samych słów:
- uzupełnienie znaczników title i description o najważniejsze słowa kluczowe danej podstrony
- ustrukturyzowanie nagłówków h1-h6 zgodnie z hierarchią treści
- wzbogacenie opisów produktów i tekstów o frazy w naturalny sposób
- zastosowanie uporządkowanych danych Product dla wyrobów przemysłowych, co ułatwia wyszukiwarce zrozumienie oferty
Zaawansowana optymalizacja techniczna
Prace techniczne mają konkretne progi, które Google podaje dla wskaźników Core Web Vitals: LCP do 2,5 sekundy, INP do 200 milisekund i CLS do 0,1, mierzone na 75 percentylu wczytań. Do tej grupy należą:
- stworzenie architektury informacji, czyli wewnętrznej struktury odnośników, dzięki której użytkownicy i roboty łatwo odnajdą poszczególne kategorie produktów
- poprawienie szybkości ładowania przez kompresję grafik, minifikację kodu i wykorzystanie cache
- zapewnienie responsywności, czyli dopasowania do urządzeń mobilnych, bo także klienci B2B przeglądają oferty na smartfonach, np. w trasie lub w trakcie spotkań
- wdrożenie certyfikatu SSL, który wpływa na pozycjonowanie (Google ogłosił HTTPS sygnałem rankingowym w sierpniu 2014 roku) i buduje zaufanie odbiorców biznesowych
NAP i katalogi firm: gdzie dodać wizytówkę producenta?
Producent powinien mieć wizytówkę w Profilu Firmy w Google oraz w ogólnopolskich i specjalistycznych bazach przedsiębiorstw, bo tam klienci szukają dostawców według profilu działalności i miasta. Jedne katalogi mają zasięg krajowy, inne lokalny, a niektóre są przeznaczone stricte dla producentów.
Każdy wpis uzupełnij o opis zakładu, a przede wszystkim o dane kontaktowe: Name-Address-Phone, czyli nazwę, adres i telefon. Dane NAP wszędzie powinny brzmieć tak samo jak na Twojej stronie internetowej. Jeśli np. zmienisz numer telefonu, popraw go we wszystkich miejscach, bo rozbieżności utrudniają kontakt, a pomoc Google podaje, że profile z pełnymi i aktualnymi informacjami mają większe szanse na pojawienie się w wynikach lokalnych.
Wśród katalogów zwróć uwagę na:
- Profil Firmy w Google (dawniej Google Moja Firma) - przy produkcji także liczy się widoczność w regionie, a wyniki lokalne zależą według Google głównie od 3 czynników: trafności, odległości i popularności
- Panorama Firm, Firmeo - ogólnopolskie katalogi z wyszukiwaniem po branżach i miastach
- bazy tematyczne, np. BazaFirm.info - docierają do węższej, ale lepiej sprofilowanej grupy odbiorców
Treści eksperckie i marketing wartości
Treści eksperckie to opisy produktów, wpisy na blogu i publikacje zewnętrzne, które odpowiadają na pytania kupujących i zawierają słowa kluczowe z badania. Content marketing dla przemysłu może przybrać różną formę, począwszy od prezentacji oferty, przez artykuły sponsorowane, aż po firmowy blog.
Blog firmowy jako źródło leadów
Prowadzenie bloga to jeden z lepszych sposobów na pozyskiwanie ruchu z rzadziej wpisywanych, ale potencjalnie zyskownych haseł. Tematy najlepiej wybierać po analizie słów kluczowych i raportu Wyniki wyszukiwania w Google Search Console, który domyślnie pokazuje dane z ostatnich 3 miesięcy, bo tekst ma odpowiadać na pytania, jakie zadają klienci.
Przykładowe tematy artykułów dla zakładu produkującego opakowania przemysłowe:
- "Jak dobrać paletę do masy towaru - poradnik"
- "Normy bezpieczeństwa opakowań transportowych - co musisz wiedzieć"
- "Palety drewniane czy plastikowe - porównanie kosztów i trwałości"
Artykuły sponsorowane i publikacje zewnętrzne
Oprócz bloga rozważ teksty gościnne w branżowych portalach, które mają renomę wśród producentów i inżynierów. Artykuł eksperta może zawierać adres Twojej domeny w treści, co wzmacnia profil linkowania i buduje rozpoznawalność marki u specjalistów. W Bizzit umieszczenie takiego materiału z odnośnikiem na portalu kosztuje od 500 zł netto, a wpis na firmowym blogu klienta 300 zł.
Opisy produktów - więcej niż suche dane
Opisy produktów również powinny być optymalizowane. Do specyfikacji technicznej dodaj kontekst zastosowania, wyjaśnij, jaki problem klienta usuwa dany wyrób, i podaj przykłady branż, które z niego korzystają. Rozbudowany opis lepiej odpowiada na intencję wyszukiwania i zwiększa szansę na zapytanie ofertowe.
Reklama Google Ads dla producenta: ile kosztuje?
Reklama w Google Ads kosztuje producenta tyle, ile ustawi w budżecie, plus wynagrodzenie agencji. Za prowadzenie, które obejmuje kampanie Google Ads w wyszukiwarce, Bizzit pobiera 20% wydatków reklamowych, minimum 700 zł i maksimum 2 500 zł netto miesięcznie, a za kliknięcia płacisz bezpośrednio do Google.
Według pomocy Google obciążenie w jednym dniu może być nawet 2 razy wyższe od średniego limitu dziennego, ale na koniec miesiąca suma nie przekroczy tej kwoty pomnożonej przez 30,4. Przy produkcji przemysłowej reklamy wyświetla się na zapytania z nazwą wyrobu i parametrem oraz na obszarze, do którego zakład realnie wozi towar, ustawionym w kierowaniu na lokalizacje geograficzne. Na przykład wytwórca palet z dostawą w promieniu 300 km nie musi płacić za kliknięcia z całej Europy.
