W branży nieruchomości nieustannie panuje duża konkurencja, szczególnie wśród deweloperów. Jak się wybić? Co zrobić, żeby potencjalni kupcy trafili właśnie do Ciebie, a nie do konkurencji? Mamy na to sposób – pozycjonowanie strony www. Sprawdź, jakie działania będą skuteczne w przypadku zwiększania widoczności dewelopera nieruchomości w Google.
Analiza konkurencji w wyszukiwarce
Dla osób prowadzących własny biznes oczywiste jest, że analiza konkurencji to podstawa. Lecz te same osoby często zapominają, że konieczne jest także sprawdzenie... konkurencji w Google, czyli które firmy są widoczne na te same frazy kluczowe, na które Ty chcesz znaleźć się wysoko w wynikach wyszukiwania.
Może zdarzyć się także, że za konkurencję uznasz nie te strony, z którymi w praktyce „walczysz" o pozycję. Jak to sprawdzić? Zastanów się, jakie frazy są dla Ciebie istotne (za chwilę jeszcze napiszemy o tym, jak je dobierać). A potem zobacz, jacy deweloperzy są w TOP 3, czyli tam, gdzie pewnie i Ty chcesz się znaleźć. Przy czym pomiń duże serwisy z ogłoszeniami nieruchomości, porównywarki oraz reklamy płatne.
Następnie musisz już „tylko" przeanalizować oraz monitorować konkurencję, aby porównać ją ze swoją stroną pod kątem fraz kluczowych, optymalizacji, wykorzystania geolokalizacji czy treści. Pomogą Ci w tym narzędzia SEO, takie jak:
- Senuto
- SEMSTORM
- Ahrefs
- Majestic
- Brand24
Niestety, są to narzędzia płatne i prawdopodobnie, o ile nie jesteś dużą firmą, nie będzie opłacało Ci się wykupienie do nich dostępu. Natomiast, jeśli zdecydujesz się na współpracę z agencją SEO, to nie będzie to stanowić żadnego problemu – specjaliści zajmą się tym za Ciebie.
Dobór fraz kluczowych dla dewelopera
W Twojej branży najbardziej oczywistymi frazami są „nieruchomości", czy nieco precyzyjniej, frazy związane z konkretną lokalizacją, jak „nieruchomości katowice". Jednak pozycjonowanie się na nie może nie przynieść żadnych efektów, a jedynie stanowić stracone pieniądze i czas. Dlaczego? Ponieważ na te frazy konkurencja jest zbyt duża, o pozycję w TOP 3 walczą duże serwisy ogłoszeniowe, które prawdopodobnie dysponują o wiele większym budżetem na działania marketingowe. Co wtedy robić, możesz sprawdzić na przykładzie firmy PCG.
Strategia long tail – długie frazy kluczowe
Czy jesteś na straconej pozycji? Nie – z pomocą przychodzą słowa kluczowe z długim ogonem, czyli long tail oraz mniej popularne frazy komercyjne. Pozycjonowanie long tail skupia się na długich i sprecyzowanych frazach kluczowych, które, choć rzadziej wyszukiwane, często stanowią dokładną odpowiedź na konkretne potrzeby użytkowników.
Przeanalizujemy to na przykładzie, korzystając z narzędzia do badania słów kluczowych Senuto. Średnia miesięczna liczba wyszukiwań frazy „nieruchomości" wynosi 49 500, a domeny, które są najlepiej widoczne na nią to m.in.:
- olx.pl
- otodom.pl
- morizon.pl
- gratka.pl
Są to więc serwisy z ogłoszeniami nieruchomości, z którymi trudno konkurować.
Frazy o średniej popularności – złoty środek
„Mniejszą" frazą są „nieruchomości warszawa", bo generują 22 200 wyszukiwań miesięcznie, co już wygląda bardziej kusząco, ale jak dokładniej ją zweryfikujesz, to szybko przekonasz się, że w TOP 10 znowu prym wiodą serwisy ogłoszeniowe, a strony deweloperów zaczynają się pojawiać od ok. 15 pozycji, a więc prawdopodobnie to również nie będzie fraza, na którą masz szansę wysoko wskoczyć.
Dlatego szukamy dalej. Takie frazy jak:
- „mieszkanie na sprzedaż + miasto"
- „rynek pierwotny + miasto"
- „deweloper + miasto"
Generują do kilku tysięcy wyświetleń miesięcznie, a więc całkiem sporo, lecz mało w porównaniu do tych bardziej komercyjnych. I to jest właśnie strzał w dziesiątkę.
Unikaj fraz zbyt wąskich geograficznie
Z drugiej strony chciałbyś pewnie, aby Twoja strona była widoczna na frazy związane z nieruchomościami oraz konkretną dzielnicą, w której realizujesz inwestycję. To niestety też będzie zły pomysł, ponieważ może okazać się, że sprzedaż mieszkań się zakończy, a Ty nadal nie wygenerujesz takiego ruchu, jaki byś chciał. Dlatego radzimy wybierać frazy bardziej uniwersalne, ale jednocześnie nie typowo komercyjne.
Kampanie płatne jako wsparcie organicznego pozycjonowania
Jeśli akurat ruszyła sprzedaż mieszkań lub uruchomiona została tymczasowa promocja, najlepiej jest utworzyć kampanię Google Ads, czyli płatnej reklamy, widocznej w wynikach wyszukiwania. Cały proces jest stosunkowo krótki, a efekty – natychmiastowe. Pamiętaj jednak, że to nie to samo, co pozycjonowanie wyników naturalnych. Po zakończeniu kampanii reklama zniknie, a wraz z tym, zmniejszy się ruch na stronie. Powinno to być więc uzupełnienie Twoich działań, a nie ich zamiennik.
Widoczność w mapach Google i wizytówka firmy
Decydującą rolę odgrywa pozycjonowanie lokalne, ponieważ najbardziej prawdopodobny scenariusz zakłada, że nowych mieszkań w Katowicach szukać będą osoby zamieszkujące to lub pobliskie miasta.
Najlepiej sprawdzają się w tym przypadku wizytówki Google'a oraz pozycjonowanie dewelopera w mapach Google. Dzięki temu Twoja strona pojawia się na mapce, na której znajduje się pinezka z Twoim adresem, danymi kontaktowymi oraz linkiem do strony internetowej.
Ten rodzaj pozycjonowania w ostatnich latach zyskuje na znaczeniu, ponieważ Google wykorzystuje geolokalizację. Oznacza to, że użytkownikom z Katowic wyświetlać będą się wyniki związane z tym miastem. A więc jeśli szukają nieruchomości, to domyślnie pokazywać będą się nieruchomości w Katowicach, bez konieczności doprecyzowania tej frazy.
