Reklama w Google kosztuje tyle, ile sam ustalisz w budżecie kampanii, a pieniądze idą głównie na kliknięcia. Do tego dochodzi wynagrodzenie agencji, jeżeli zlecasz obsługę, oraz jednorazowe przygotowanie pomiaru na stronie. Poniżej znajdziesz, jak Google nalicza opłaty, od czego zależy cena wejścia, jak zaplanować wydatki i ile kosztuje współpraca z Bizzit.
Za co płaci się w reklamie Google Ads?
W Google Ads w sieci wyszukiwania płaci się za kliknięcie, czyli za wejście użytkownika na stronę z ogłoszenia. Pomoc Google Ads opisuje to wprost: przy stawkach CPC należność powstaje przy każdym kliknięciu, a ten sposób rozliczenia bywa nazywany PPC (pay per click). Inne typy kampanii mają własne zasady. Przy vCPM określasz najwyższą kwotę za 1000 widocznych wyświetleń, przy CPV opłata dotyczy obejrzeń filmu i innych interakcji, a strategia "Docelowy koszt działania (CPA)" dobiera oferty tak, żeby utrzymać wybraną cenę jednej konwersji.
Całkowity wydatek składa się więc z trzech części:
- Budżet reklamowy: kwota pobierana przez Google za kliknięcia, opłacana bezpośrednio na konto Google Ads.
- Obsługa: wynagrodzenie osoby albo agencji, która dobiera frazy, pisze teksty ogłoszeń i codziennie pilnuje wydatków.
- Przygotowanie pomiaru: konfiguracja konwersji, tagów i zgód cookie, żeby wiedzieć, które wejścia dały klientów.
Od czego zależy cena kliknięcia w Google Ads?
Cena kliknięcia w Google Ads zależy od aukcji przeprowadzanej przy każdym wyszukiwaniu, a nie od stałego cennika. O miejscu ogłoszenia decyduje ranking reklamy, a pomoc Google wymienia 6 czynników, które na niego wpływają:
- stawka,
- jakość reklam i strony docelowej,
- progi rankingu reklamy,
- konkurencyjność aukcji,
- kontekst wyszukiwania przeprowadzanego przez danego użytkownika,
- spodziewany wpływ innych formatów i komponentów reklamy.
Rzeczywisty koszt kliknięcia to ostateczna kwota, którą płacisz. Według Google często jest ona mniejsza, czasem nawet dużo, niż maksymalna stawka. Powód: reklamodawca oddaje minimum potrzebne do osiągnięcia progów rankingu i wyprzedzenia ogłoszenia tuż pod nim. Przykład: przy limicie 5 zł za wejście ostateczna należność może wynieść 3 zł, jeżeli tyle wystarczy, by przebić sąsiada. Google podaje też, że lepsza jakość reklam często obniża CPC.
W praktyce na cenę wpływają:
- Branża i liczba firm walczących o te same hasła: prawo, finanse czy usługi remontowe w dużych miastach to zwykle drogie wejścia.
- Zgodność tekstu ogłoszenia z zapytaniem i ze stroną docelową: im lepiej odpowiada na hasło, tym wyższa ocena jakości.
- Lokalizacja i pora: kampania ograniczona do jednego miasta albo godzin pracy firmy ma mniej rywali.
- Typ dopasowania fraz: wariant przybliżony pokazuje reklamę na wiele zapytań obok tematu, za które też trzeba zapłacić.
Jak Google nalicza budżet dzienny i miesięczny?
Google nalicza wydatki na podstawie średniego budżetu dziennego ustawionego w kampanii. Pojedyncza doba może przynieść wyższy wydatek: według pomocy Google sięga on nawet 2 razy więcej niż ta kwota.
W skali miesiąca działa drugi pułap, równy wspomnianej kwocie pomnożonej przez 30,4. Pomoc Google Ads zapewnia, że nigdy nie zapłacisz więcej, niż wynosi ten limit wydatków, nawet jeżeli w niektóre dni ruch przekroczył ustawioną wartość.
| Średni budżet dzienny | Najwyższy wydatek w jednym dniu | Najwyższy wydatek w miesiącu |
|---|---|---|
| 30 zł | 60 zł | 912 zł |
| 50 zł | 100 zł | 1 520 zł |
| 100 zł | 200 zł | 3 040 zł |
Zestawienie pokazuje, jak zamienić zakładaną sumę miesięczną na ustawienie w kampanii: wystarczy podzielić ją przez 30,4. Podane wartości ilustrują działanie limitów i nie są zalecanym poziomem wydatków.
Jak zaplanować budżet na reklamę w Google?
Budżet na reklamę w Google najlepiej planować od strony klienta: ile zapytań miesięcznie potrzebujesz i ile możesz zapłacić za jedno z nich. Takie wyliczenie pokazuje, czy kampania ma szansę się zwrócić, zanim wydasz pierwszą złotówkę.
- Sprawdź w Planerze słów kluczowych w Google Ads średni koszt wyświetlania reklamy dla fraz, którymi ludzie szukają Twojej usługi.
- Przyjmij, jaki odsetek osób z reklamy wysyła wiadomość; dane z własnej strony są pewniejsze niż średnie rynkowe.
- Pomnóż stawkę za wejście przez liczbę odwiedzin potrzebną do pojedynczego zgłoszenia, a wynik przez oczekiwaną sumę kontaktów w miesiącu.
- Porównaj koszt pozyskania zapytania z tym, ile zarabiasz na jednym kliencie.
Przykład: przy 4 zł za kliknięcie i 1 zapytaniu na 25 wejść jedna wiadomość z formularza kosztuje 100 zł. Cel 20 zgłoszeń miesięcznie oznacza 2 000 zł budżetu, czyli średnio około 66 zł dziennie (2 000 zł podzielone przez 30,4). Po kilku tygodniach szacunki zastępują prawdziwe dane z konta: widać, które frazy przynoszą klientów, a które tylko zużywają pieniądze, i środki przesuwa się na te lepsze.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads w Bizzit?
Prowadzenie kampanii Google Ads w Bizzit kosztuje 20% obsługiwanego budżetu reklamowego, nie mniej niż 700 zł i nie więcej niż 2 500 zł netto miesięcznie. Pieniądze na kliknięcia wpłacasz bezpośrednio do Google, więc na swoim koncie widzisz każdą wydaną złotówkę.
| Element | Cena netto | Rozliczenie |
|---|---|---|
| Budżet reklamowy | Ustalasz sam | Płatność bezpośrednio do Google |
| Obsługa kampanii | 20% budżetu, min. 700 zł, maks. 2 500 zł | Miesięcznie |
| Opomiarowanie strony pod kampanię | 750 zł | Jednorazowo |
Przy budżecie 2 000 zł z poprzedniego przykładu 20% to 400 zł, więc obowiązuje próg 700 zł; przy 5 000 zł obsługa wynosi 1 000 zł, a od 12 500 zł wydatków na kliknięcia stała jest kwota 2 500 zł. Opomiarowanie to techniczne przygotowanie strony: konwersje z formularza, telefonu i e-maila, tagi oraz baner cookie spełniający wymagania Google. Bez niego kampania działa, ale nie wiadomo, które kliknięcia kończą się kontaktem. Szczegóły zakresu znajdziesz na stronie usługi reklama w wyszukiwarce Google Ads.
Na czym najczęściej traci się pieniądze w Google Ads?
Najwięcej pieniędzy w Google Ads traci się na kliknięciach z zapytań, które nie mają związku z ofertą. Według pomocy Google przy dopasowaniu przybliżonym, które jest domyślne, reklama może wyświetlać się przy wyszukiwaniach luźno powiązanych ze słowem kluczowym. Hasło "pozycjonowanie" w tym wariancie potrafi pokazać ogłoszenie osobom szukającym kursów, darmowych narzędzi albo pracy w agencji. Przykład: z 30 wejść dziennie po 3 zł co trzecie z takich zapytań to 30 zł straty na dobę i do 912 zł w miesiącu.
Przed taką stratą chronią:
- Frazy w dopasowaniu ścisłym (zapis w nawiasach kwadratowych) albo do wyrażenia (w cudzysłowie) na początku kampanii i dodawanie nowych dopiero po przeglądzie zestawienia w panelu: Kampanie, Statystyki i raporty, Wyszukiwane hasła.
- Lista wykluczających słów kluczowych, uzupełniana na bieżąco o frazy spoza oferty.
- Ograniczenie języka i lokalizacji do rynku, na którym faktycznie działasz.
- Przegląd rekomendacji Google przed ich zastosowaniem, bo część z nich rozszerza zasięg kosztem trafności.
Druga częsta strata to podstrona docelowa, która nie odpowiada na ogłoszenie. Wejście z reklamy przeglądu SEO, które kończy się na głównym adresie, kosztuje tyle samo, a rzadziej daje zapytanie niż przejście prosto do opisu usługi audyt SEO strony.
Czy reklama w Google się opłaca?
Reklama w Google opłaca się wtedy, gdy koszt pozyskania jednego zapytania jest niższy niż zysk z klienta, który z niego przychodzi. Przykład: wiadomość za 100 zł i 1 zamówienie na 5 rozmów dają 500 zł na każdego nabywcę, więc przy zarobku 1 500 zł na zleceniu kampania się zwraca, a przy 400 zł już nie. Sprawdzisz to dopiero na danych z konta, dlatego pomiar konwersji ustawia się przed startem kampanii, a nie po kilku tygodniach.
Google Ads daje kontakty od pierwszych dni, ale ruch kończy się razem z pieniędzmi na koncie. Przy dłuższym horyzoncie reklamę łączy się z pozycjonowaniem strony, które z czasem przejmuje część klientów bez płacenia za każde wejście.
Najczęstsze pytania o koszt reklamy w Google
Czy Google pobiera pieniądze za wyświetlenie reklamy?
W kampaniach w wyszukiwarce opartych na CPC płacisz za każde kliknięcie reklamy, czyli za wejście z ogłoszenia na stronę. Za samo pokazanie rozlicza się inne modele, na przykład vCPM za 1000 widocznych wyświetleń.
Czy kampanię można w każdej chwili wstrzymać?
Kampanię zatrzymasz w panelu Google Ads, a według pomocy Google wstrzymane reklamy nie generują kosztów. Pauza może trwać dowolnie długo, wznowić ją możesz w każdej chwili, a zapłacisz tylko za kliknięcia naliczone wcześniej.
Jeżeli chcesz sprawdzić, ile może kosztować kampania w Twojej branży i mieście, napisz albo zadzwoń. Przygotujemy szacunek budżetu na podstawie fraz, którymi szukają Twoi klienci, i bezpłatną wycenę obsługi.
